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* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-08-11 0:05:27 * 浏览: 17
数据中心领域的并购是无止境的,但最近收购的Legrand智能电力领导者Raritan在中国并不为人所熟知,这引起了业界的极大震动。 var_bdhmProtocol =((” HTTPS:” == document.location.protocol)?”的https://”:” HTTP://”),文件撰写(UNESCAPE(”%3Cscriptsrc ='” + _bdhmProtocol +” hm.baidu .com / h.js%3F83e8d4ba8c3dd1c5d05a795e63a2d7b4'type ='text / javascript'%3E%3C / script%3E“)),数据中心并购的领域太多了,不得不提及,但之前未知在Legrand的国家(Legrand对智能电源领导者Raritan的收购引起了业界的极大震动。通过这次收购,一方面,Legrand可以进入蓬勃发展的数据中心市场。另一方面,Raritan可以加速从纯IT设备智能管理解决方案提供商向数据中心集成解决方案提供商的过渡。这是一次典型的双赢合并。此次收购是一家经验丰富的KVM产品供应商,双赢。在过去的两年里,力登在国际市场和中国市场都有所改变。首先,如上所述,去年12月,罗格朗正式完成了部队。收购Renden对于Raritan的转型和长期发展具有重要意义。其次,力登于去年3月宣布在中国成立北京立登科技有限公司,这是力瑞进一步拓展中国市场的新起点。 。力登中国总经理姚勇谈到了罗杰收购力登的事件。 “我们的客户和合作伙伴知道这个消息后,我们感到非常兴奋。力登一直在中国发展多年,非常忠诚。伙伴。这些合作伙伴不再满足于Raritan的原始产品和解决方案,并一直呼吁与Raritan在更广泛和更多产品层面进行更深入的合作。 Raritan的产品线从KVM扩展到智能PDU,从机房的远程管理扩展到机柜内的精细配电管理,对于Raritan的合作伙伴来说非常令人兴奋。在Raritan与Legrand合并之后,产品,解决方案和市场将为合作伙伴提供更广阔的合作空间。“在接受姚勇访谈的下午,Raritan的总代表将与姚勇及相关人士讨论未来罗格朗的负责人。合作方式。国内用户可能对罗格朗的情况了解不多。事实上,这家总部位于法国的跨国集团公司拥有数百个产品品牌,涵盖多个领域,如楼宇自动化,数据中心和电气。与其他大型集团公司一样,Legrand的基本战略之一是将现金用于市场,而收购Raritan则是最好的例子之一。通过收购力登,Legrand将进一步提升其在数据中心领域的品牌影响力,丰富产品和解决方案的组合。从Raritan的角度来看,它一直希望在KVM市场之外寻求更大的突破。 Raritan多年来一直专注于KVM市场,并且是KVM的发言人。五年前,Raritan开始进入智能PDU领域。在整个数据中心,无论是KVM还是PDU,它都只是一个伴侣产品,而不是核心设备。如果Raritan想要在数据中心做更多事情,它必须拥有更大的平台。从这个角度来看,罗格朗无疑是一个理想的选择。因此,双方的结合是互补的,每一方都需要它,并且可以发展。加入罗格朗后,力登仍将作为独立业务部门运营。 Legrand的不同业务部门紧密合作,全面共享解决方案,客户和渠道等资源。例如,Legrand拥有着名的桥牌产品品牌Kabofi。为了向用户提供更完整的解决方案,力登计划将其智能PDU与Kabofi的桥接产品集成。 Legrand在中国拥有900多名销售团队,拥有数据中心产品和解决方案,如UPS,机柜和布线。目前,罗格朗还没有真正在中国的数据中心市场谋生。但在收购力登之后,拥有更完整数据中心解决方案组合的Legrand将在中国做出巨大贡献吗?一切皆有可能。 Raritan将在中国工作多年,成为罗格朗进入中国数据中心市场的桥头堡?我们将拭目以待。谈到力瑞在中国市场的目标未来,姚勇表示:“从短期目标来看,我们将继续在罗格朗大平台的帮助下保持在KVM市场的领先地位,并希望智能PDU和后台相关软件。在实现更大突破方面,它将为企业的顺利过渡铺平道路。从长期目标来看,在现有主要产品的基础上,力登可能拥有罗格朗的机柜,线路,桥梁甚至开关面板等服务。该部门进行更深入的沟通和沟通,实现资源共享和项目整合。这是在未来三到五年内将要完成的工作。“Raritan的核心目标之一是成为数据中心集成解决方案提供商。 KVM需要实际操作KVM在技术和应用方面已经是一个非常成熟的市场。在过去两年中,KVM市场几乎没有增长。原因是:首先,由于服务器虚拟化的兴起,服务器,芯片等已经集成了KVM的一些功能,其次是一些IT设备提供商和集成商。一些KVM功能也已添加到他们自己的解决方案中。虽然KVM的整体市场增长正在放缓,但这并不意味着KVM是可选的。一些大型企业分支机构,小型企业甚至SOHO用户对KVM的需求仍然很大。 “KVM是不可替代的。”姚勇非常坚定地说,“KVM是数据中心运营和维护不可或缺的。我们不销售KVM硬件设备,而是销售数据中心管理功能。数据中心IT设备控制,计算机房管理等重要功能。例如,金融企业对数据中心有很高的安全要求。对于无人值守的数据中心,管理机房中的IT设备以了解所有设备的状态。执行开关机确保数据安全传输,全面掌握数据中心机房的温湿度,电流和电压指标,实现数据中心资源的灵活调度等,与KVM密不可分。“Raritan's解决方案主要解决两个问题,即机柜内设备信息的采集和后台的数据处理。这是数据中心用户面临的最棘手问题以及Raritan的技术专长。 Raritan将KVM领域开发的核心技术顺利移植到智能PDU产品,形成了自己独特的电源管理解决方案,集成了智能PDU硬件和PowerIQ软件。利用力登的智能电源管理解决方案,数据中心用户可以即时了解机房内各种设备的运行状态,存在的问题以及将出现的问题,为管理人员及时调整和处理提供重要依据。 “我们不仅仅是销售设备,而是必须完全满足数据中心用户对设备控制和监控的需求。”姚勇再次强调“未来三到五年,KVM市场不会有大跳跃” 。增长,但其增长率将与整个数据中心市场相同。“从销售角度来看,KVM的一个基本特征是它不适合分销模式,必须基于项目系统。 Raritan知道其产品的每个客户是谁,并且通常没有必要知道特定的客户列表以进行分发。力登已经建立了完善有效的渠道和销售战略。虽然它已被罗格朗收购,但这些渠道策略不会改变,这让合作伙伴得到了保证。虽然他已经是KVM市场的领导者,但Raritan并没有躺在信用卡上睡觉,而是在促进创新方面有一种紧迫感。所谓的创新不仅限于KVM产品本身,还包括商业模式的创新和新应用领域的开发。记者在这里透露了一个好消息。力登在工业领域找到了KVM的新突破。虽然用户名不容易透露,但在中国已经有客户将RTL定制的KVM产品用于工业在制造工厂中的应用,以解决设备的远程管理和维护问题。如今,在一些工业园区或城市的大型制造基地,无尘工厂和智能机器人已经司空见惯。在这些对灰尘和静电要求很高的场所,人们不能轻易进入,那么如何控制和管理机器呢?这需要一个成熟稳定的解决方案,如KVM。除数据中心外,工业部门可能是大规模应用的下一个KVM领域。作为行业的领导者,力瑞除了专注于自身的发展,还将引领整个行业的发展,并以实现开拓和创新为己任。可以说只要是需要远程控制的应用场景,就需要KVM。 KVM是联系人和机器之间的中间接口。力登必须站在地面上,长期看待。目前,它指的是数据中心字段。这是力登当前的业务重点。 Raritan负责实现机柜内精细的供电和配电管理。从长远来看,力登不得不在工业领域不断探索和创新。 。智能PDU是锦上添花吗?一方面,力登需要在KVM市场中寻找新的力量和突破。另一方面,力登必须努力培育智能PDU市场,并探索更多的“灯塔”用户。它具有良好的示范作用,将促进中国数据中心运维水平的不断提高。 Raritan目前有两种主要的解决方案:一种是机房内IT设备的智能管理,包括KVM和相关软件,另一种是机柜内部精细的供电和配电管理,需要智能PDU和相关软件。姚勇表示,在中国,内阁内部的精细供电和配送管理已经是一个成熟的市场,未来两到三年可能会出现大爆炸点。现在,一些客户仍在购买“傻瓜”PDU硬件,它只具有简单的电源和分配功能,但没有智能控制功能。当姚勇联系用户时,他发现一些使用传统PDU的客户不得不在机柜上安装电表来测量当前和其他相关信息。这种低效的操作和管理方法正是力登通过智能PDU打破和改变的方式。智能PDU是一个巨大的市场,但在中国,这个市场还没有大规模出现。姚勇认为,主要障碍是用户的概念。虽然有些用户已经了解到智能PDU可以带来管理和运维的变化,例如提高自动化管理能力,提高管理效率,降低长期运营和维护成本,但考虑到支付更高的初始采购成本,犹豫不决,然后撤退到下一个,继续选择传统的PDU。从最初的购买价格来看,智能PDU的价格可能相当于低端机柜的价格。通常,用户必须一次购买至少两个智能PDU,并购买与之相关的软件。因此,价格可能是一个主要障碍。 “然而,政府,金融,制造业和互联网领域也有许多”灯塔“客户。他们的愿景是相对长期的,他们看到了数据中心未来运营和维护的新趋势 - 智能化和精细化管理。“Yao,例如,Yong说,”两个数据中心具有相同的规模和内部部署,一个采用传统的操作维护和管理方法,另一种采用智能PDU和相关软件。几年后,两个数据中心的运营和管理水平会有很大差异。具有智能和精细管理方法的数据中心可以更好地满足云计算和大数据等新兴业务的需求,具有更高的自动化管理和运营维护效率,也让管理者担心。放心。现在,很多用户认为与数据中心“冷热”相关的设备投资是必要的,智能PDU是锦上添花,你可以把它。但是,数据中心的智能管理是大势所趋。 Raritan认为其目标与客户的目标相同,即管理每个机柜并提高数据中心的整体运营和维护水平。